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전략/혁신

고객 기분 나쁘지 않게 가격 올리는 비결

2024-01-29

불가피하게 공급가를 인상해야 하는 상황에서 고객을 유지하면서도 원하는 목표를 달성하기 위한 협상 전략을 소개합니다.

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의료 AI, 기술보다 고객 매혹할 킬러 솔루션이 먼저다 의료분야에서 AI 기술이 급속도로 발전하고 있습니다. 자연스레 의료 AI 전문업체도 많아졌는데, 사업에서 성공하려면 임상의 미충족 수요 해결, 기존 플랫폼과의 통합, 플랫폼화 등이 필요하겠습니다. 그런데 의료분야는 기술과 별도로 규제로 인해 사업 진행이 더디므로, 의사와 환자에게 당장 필요한 제품, 킬러 솔루션을 출시하는 게 사업화를 앞당기는 열쇠입니다.. 이병주