필자 | DBR

로그인|회원가입|고객센터

Top

검색버튼

메뉴버튼

DBR 로고

로그인

DBR 필자

DBR 필자와 필자의 아티클을 소개합니다.

최두리

최두리 번역

#최두리 필자의 아티클

경영전략
윈윈 강조하며 열린 질문 던져라 협상상대의 경계심이 녹아내린다 Article at a Glance - 전략 질문은 협상 상대방으로부터 가치 있는 정보를 이끌어낼 수 있는 좋은 수단이다. 그런데 자칫 잘못하면 상대방의 거부감을 불러일으키거나 상대방이 방어적인 자세를 취하게 만들어 오히려 생산적인 협상에 방해가 될 ... 159호 (2014년 8월 Issue 2)
경영전략
몇 년씩 걸리는 협상도 많다 교착에 빠질 땐 기다려라 Article at a Glance – 전략 미네소타 오케스트라가 재정적 위기에 처했을 때 경영진과 단원들은 첨예하게 맞서 입장 차를 줄이지 못했다. 이처럼 양측이 협상 테이블에 마주 앉는 것을 거부할 정도로 갈등이 심각할 때 참고할 만한 ... 157호 (2014년 7월 Issue 2)
경영전략
내부자가 인수자로 나선 ‘Dell 매각’ 차입매수로 이해 상충을 극복했다 Article at a Glance – 전략 창업자인 마이클 델이 델을 인수하려고 했을 때 내부자가 회사 인수자로 나섰다는 점에서 이해상충의 우려가 제기됐다. 하지만 델의 이사회는 다른 경쟁자들을 입찰에 참여하게 하고 마이클 델이 주당 입찰 ... 155호 (2014년 6월 Issue 2)
경영전략
위기 상황에서 협상한다면 의도적으로 신중하게 임하라 Article at a Glance – 전략 금융위기 이후 붕괴 직전에 놓인 크라이슬러를 구제하기 위해 경영진과 정부 등은 성급하게 움직였다. 크라이슬러를 위기에서 구출하기 위해 너무 집중한 나머지 다른 중요한 조건들 ... 153호 (2014년 5월 Issue 2)
경영전략
“여론폭탄 맞으면 모두 망해요” 참여 망설이는 상대, 대중심리 이용하라 Article at a Glance – 전략 협상에 다양한 이해관계자가 얽혔는데 어느 한 참여자가 개인적인 상황을 이유로 협상 자체를 거부할 수 있다. 이때 다음과 같은 방법을 쓰면 도움이 된다. 우선 여론 악화를 우 ... 151호 (2014년 4월 Issue 2)
경영전략
현장도 문화도 낯선 해외투자, 고정관념 피하고 깊이 있게 이해하라 Article at a Glance - 전략 해외 투자에 나선 기업이나 개인들은 해외 투자자와의 협상을 필히 거친다. 익숙하지 않은 현장과 문화적 차이, 해당 국 정부와의 입장 차이 등 이 과정에서 부딪칠 수 있는 어려움은 한두 가지가 아 ... 149호 (2014년 3월 Issue 2)
경영전략
여성은 더 이기적이라고? ‘우리’를 강조해 협상상대를 움직여라 편집자주 이 글은 하버드대 로스쿨의 협상 프로그램 연구소가 발간하는 뉴스레터 <네고시에이션>에 소개된 ‘The Sandberg effect: why women are asking more’를 전문 번역한 것입니다. (NYT 신디케이션 제공) ... 147호 (2014년 2월 Issue 2)
경영전략
얽히고 설킨 M&A 협상, 주변부터 먼저 풀자 편집자주 이 글은 하버드대 로스쿨의 협상 프로그램 연구소가 발간하는 뉴스레터 <네고시에이션>에 소개된 ‘Lessons from the new wave of high-stakes deals’를 전문 번역한 ... 145호 (2014년 1월 Issue 2)
경영전략
반발 줄이며 과감한 목표를 이루려면… 편집자주 이 글은 하버드대 로스쿨의 협상 프로그램 연구소가 발간하는 뉴스레터(네고시에이션>에 소개된 ‘When setting high goals, beware a backlash’를 전문번역한 것입니다. (NYT 신디케이션 제공) 당 ... 143호 (2013년 12월 Issue 2)
경영전략
꾸며낸 분노는 협상을 위협한다 편집자주 이 글은 하버드대 로스쿨의 협상 프로그램 연구소가 발간하는 뉴스레터 <네고시에이션>에 소개된 ‘Is the negotiator’s emotion real?’을 전문 번역한 것입니다. (NYT 신디케이션 제공) ... 141호 (2013년 11월 Issue 2)
경영전략
타결 불가능한 협상?공통관심사에서 출발하라 편집자주 이 글은 하버드대 로스쿨의 협상 프로그램 연구소가 발간하는 뉴스레터 <네고시에이션>에 소개된 'Learning from the deficit-reduction talks'를 전문 번역한 것입니다 ... 138호 (2013년 10월 Issue 1)
경영전략
실패하는 파트너십: M&A는 위기 탈출구가 아니다 편집자주 이 글은 하버드대 로스쿨의 협상 프로그램 연구소가 발간하는 뉴스레터 <네고시에이션>에 소개된 ‘The secret to an unsuccessful partnership’을 전문 번역한 것입니다. (NYT ... 132호 (2013년 7월 Issue 1)

1
2