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DBR 필자와 필자의 아티클을 소개합니다.

권춘오

권춘오 네오넷코리아

- (현) 네오넷코리아 대표

#권춘오 필자의 아티클

마케팅/세일즈
세일즈의 새 ABC로 고객을 움직여라 오늘날 우리는 모두 세일즈를 하고 살고 있다. 그 사실을 인지하든, 그렇지 않든. 어떤 직책이든지 당신이 실제로 하는 일을 곰곰이 분석해보면 일하는 시간 중 약 40%를 다른 사람들을 설득해 당신이 하려는 일에 그들의 자원을 ... 131호 (2013년 6월 Issue 2)
경영전략
새로운 산업 혁명 ‘메이커 운동’ 새로 시작된 산업혁명이 구체적 형태를 드러내고 있다. 규모의 경제를 활용하는 대량 생산은 이제 인터넷으로 가능해진 마이크로 생산 기술에게 자리를 내주고 있다. PC가 디지털 세계라는 혁명을 이끌었듯 마이크로 생산 기술은 그와 ... 127호 (2013년 4월 Issue 2)
경영전략 스페셜리포트
새로운 시장공간을 창조하라 예측을 깨버리는 마켓버스터가 온다 점차 심화되는 시장경쟁에서 생존하기 위해 다수의 기업들은 미래예측 방법의 하나로 시뮬레이션 기법을 사용하고 있다. 물론 이러한 방법은 완벽한 미래예측은 불가능하지만 어느 정도 근사치에 가까운 수치를 얻을 수 있다. ... 123호 (2013년 2월 Issue 2)
자기계발
적게 일하고 많이 이루는 ‘매직 순환고리’ 개인의 생산성을 향상시키는 비결은 더 많은 일을 하는 것이 아니라 의식적으로 일을 덜 하기 위해 계획을 세우는 데 있다. 해야 할 많은 일들 가운데 전념해야 할 핵심 주요 업무를 추려낸 다음 다른 일들은 신경 쓰지 않고 그것에 ... 121호 (2013년 1월 Issue 2)
마케팅/세일즈
마케팅과 세일즈, 단일 수익부서로 통합하라 대부분의 기업들이 ‘제품이나 서비스에 관심을 불러일으키는’ 마케팅팀과 ‘판매를 끝마치고 모든 이견이나 불만사항 등을 능숙하게 처리하는’ 영업팀을 독자적으로 운영하고 있다. 하지만 더 이상 구매자들에게 강매나 판매권유를 하기 힘들어진 요즘, 이러한 구조 ... 116호 (2012년 11월 Issue 1)
경영전략
위대한 실행의 비결, 4DX로 시작하라! 전략 개발은 쉽다. 전략은 사실 한번의 펜 놀림으로 바뀔 수 있다. 정작 어려운 문제는 바로 전략 실행이다. 특히 인간 행동의 중요한 변화를 필요로 할 때는 더더욱 그렇다. 전략을 실행하고 중요한 목표를 달성하는 일은 새롭고 일상과 다른 ... 115호 (2012년 10월 Issue 2)
경영전략
탁월한 서비스 만들려면 기꺼이 포기하라 탁월한 서비스를 하는 일은 필수불가결하다. 하지만 직원들에게 최고의 결과만 희망하고 탁월한 서비스를 무조건 하라고 한다면 아무 일도 일어나지 않을 것이다. 탁월한 서비스는 조직의 기본구조 위에 설계돼야 하는 것이기 ... 113호 (2012년 9월 Issue 2)
경영전략
마이클 포터의 경영학: 최고는 없다, 경쟁과 전략이 있을 뿐 경영인들에게 마이클 포터(Michael Porter)는 전략 개발 분야에서 부정할 수 없는 모범적 인물이다. 그가 1980년과 1985년에 출간한 두 권의 책, <Competitive Strategy>와 <Competitive Adva ... 110호 (2012년 8월 Issue 1)
경영일반
암울한 소식 쏟아 지지만…다가올 풍요로움의 시대에 대비하라 모든 사실과 구체화 단계에 있는 과학 및 공학을 살펴봤을 때 지금 유일하게 내릴 수 있는 현실적인 결론은 세상이 대대적인 변화의 출발점에 서 있다는 사실이다. 기술의 급격한 발전으로 앞으로 20년 이내에 지구상 모든 인간의 기본적인 욕구가 충족되고 세 ... 108호 (2012년 7월 Issue 1)
마케팅/세일즈
감동을 주는 스토리로 나를 팔아라 대다수 기업에서는 영업인력 가운데 20%가 80%의 실적을 올렸다는 것은 비교적 많이 알려진 사실이다. 하지만 오늘날에는 상위 13%가 87%의 실적을 올리고 있다. 따라서 핵심 질문은 다음과 같다. “이들 최고의 영업 인력은 ... 107호 (2012년 6월 Issue 2)
경영일반
지난 100년의 경영이론, 이제 버려라 소셜미디어, 빅데이터, 신흥 시장, 가상 협력, 위험관리, 개방형 혁신, 그리고 지속가능성 등 현대 경영자들은 성공 경영을 위해 고려해야 할 요소들의 수가 과거에 비해 상당히 많아졌다. 하지만 이러한 요소들에 맹목적으로 압도당하면서 현대 경영은 그 본 ... 105호 (2012년 5월 Issue 2)
경영일반
도요타의 린 방식, 새 사업에 적용하다 간혹 비즈니스 신화는 “작은 실험실, 혹은 헛간, 차고 어딘가에서 부지런하게 연구를 하는 고독한 기업가가 노력과 투지, 그리고 순전히 인내를 통해 공전의 히트를 기록한 훌륭한 상품을 개발했다”고 전한다. 아마도 휴렛패커드, 마이크 ... 102호 (2012년 4월 Issue 1)
자기계발
2초만 앞서라, 세상을 얻게 된다 전설적인 하키선수 웨인 그레츠키(Wayne Gretzky)는 “나는 퍽이 있는 곳으로 가지 않는다. 나는 퍽이 갈 곳으로 가 그곳에서 기다린다”는 유명한 말을 남겼다. 해설가들은 마치 그레츠키가 다른 사람들보다 2초 앞서 행동하는 것 같다는 점에 주목 ... 100호 (2012년 3월 Issue 1)
북클럽
미 해군은 어떻게 120억 달러를 절감했나? 세계 경제가 갈 길을 찾지 못하고 있다. 뉴스는 저마다 험난한 경제 상황을 예고하고 있다. 전 세계적인 불황과 위기는 기업의 행보를 움츠리게 만든다. 하지만 이럴 때일수록 현명하고 탁월한 리더는 위기를 기회로 바꾼 ... 99호 (2012년 2월 Issue 2)
경영전략
10배 이상의 실적을 올리는 10X 기업의 비밀 극도의 불확실성을 보여주는, 심지어 혼돈스럽기까지 한 상황에서 위대한 성공을 거두는 기업들이 있다. 반면 어떤 기업들은 전혀 그렇지 못하다. 근원적인 이유가 무엇일까? 9년 동안 철저한 연구를 통해 짐 콜린스와 모튼 한센 교수는 2만400 ... 97호 (2012년 1월 Issue 2)
리더십
가치 중심 리더십 : ‘성공’ 아닌 ‘의미’ 추구하라 성찰, 균형, 자신감, 겸손함을 갖춰라 먼저 자신과 자신이 지지하는 가치를 파악해야 한다. 여기에는 네 가지 요소가 상호 긴밀하게 연관돼 서로를 지탱한다. 이 요소들은 함께 어우러져 가치를 중심에 두는 리더십의 탄탄한 토대를 형성한다. & ... 95호 (2011년 12월 Issue 2)
리더십
익숙한 풍경 새롭게 봐라, 새 생명이 생긴다 “문제를 야기한 동일한 수준의 사고로는 그 문제를 해결할 수 없다.” - 앨버트 아인슈타인(Albert Einstein) 오늘날의 시장은 한치 앞을 알 수 없는 혼란, 극단적인 경쟁, 끊임없이 계속되는 변 ... 92호 (2011년 11월 Issue 1)
북클럽
괴짜 잡스가 차분한 팀 쿡과 만난 이유 “책상은 세상을 바라보기에는 위험한 장소다.” - 존 르 카레(John le Carre) 오늘날 같이 국경 없는 교역의 세계에서 탁월성을 발휘하는 비결은 여전히 ‘관계’를 형성하는 데 ... 90호 (2011년 10월 Issue 1)
북클럽
十匙一飯, 크라우드펀딩 시대가 온다 인터넷에 등장한 군중이 기존 비즈니스 모델을 뒤흔들고 있다. 새로운 비즈니스 모델을 만들고 기존 모델을 해체하거나 파괴한다. 기업의 생명줄인 자금 조달도 이런 변화의 흐름을 비켜 갈 수 없다. 이른바 ‘크라우드펀딩(Crowdfunding)& ... 89호 (2011년 9월 Issue 2)
경영일반
똑똑해진 고객 사로잡는 ‘결정적 순간’ 오늘날 소비자들, 즉 구매자들은 모든 분야에서 ‘신(新)전문가’가 됐다. 어떤 거래든 다양한 선택권을 제공하는 인터넷 덕택에 구매자들은 정보에 밝고 적극적이다. 이들은 자신이 원하는 이상적 제품이나 서비스를 당신이 제 ... 87호 (2011년 8월 Issue 2)

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